[인간관계론] 3-12 모든 방법이 소용 없을 때 사용하는 방법 - 자기 중요감
이번 장에서 카네기는 다른 모든 방법이 실패했을 때 사용할 수 있는 최후의 비장의 카드 , 바로 경쟁심을 자극하는 방법에 대해 이야기합니다 . 이 장에서는 사람들이 가진 가장 강력한 욕구 중 하나인 자기 중요감과 우월감에 대한 갈망을 활용하여 , 사람들을 움직이고 동기부여하는 방법을 알려줍니다 . 카네기의 가르침을 정리해 보면 인간에게 가장 중요한 것은 자기 중요감이며 , 많은 돈을 벌고 싶은 것도 , 명예를 얻고 싶은 것도 , 성공하고 싶은 것도 그 내면 심리를 깊이 들여다보면 결국 자기 중요감을 얻고 싶은 욕구에서 시작되는 것입니다 . 따라서 사람을 진정으로 움직이고 싶다면 , 이러한 인간의 본질적인 심리를 이해하고 활용해야 할 것입니다 . 자기 중요감 , 인간 행동의 원동력 카네기는 찰스 슈왑의 말을 인용하며 이 장을 시작합니다 . " 나는 사람들의 열정을 불러일으키는 방법을 알고 있습니다 . 그것은 도전과 경쟁심을 자극하는 것입니다 . 나는 돈을 말하는 것이 아닙니다 . 탁월해지고 싶은 욕구 , 우월하고 싶은 욕구를 말하는 것입니다 ." 이 문장은 인간 동기의 핵심을 꿰뚫고 있습니다 . 인간에게 가장 중요한 것은 바로 자기 중요감입니다 . 우리는 모두 자신이 중요하고 , 가치 있고 , 특별하다고 느끼고 싶어 하며 다른 사람이 그렇게 대접해 주길 바랍니다 . 저는 대학 시절 공부에 큰 관심이 없었기 때문에 학점에 크게 연연해하지 않았습니다 . 그런데 한 교수님이 " 너는 이 분야에 재능이 있어 " 라고 말씀하신 적이 있습니다 . 그 순간 저는 교수님의 기대를 저버리고 싶지 않았고 , 그 과목에 최선을 다했습니다 . 그 결과 A 를 받았고 , 그 분야에 대한 관심도 엄청나게 커졌습니다 . 많은 돈을 벌고 싶은 것도 , 명예를 얻고 싶은 것도 , 성공하고 싶은 것도 그 내면 심리를 깊이 들여다보면 결국 자기 중요감을 얻고 싶은 욕구에서 시작되는 것 같습니다 . 회사에서 승진을 원하는 것은 단순히 월급이 오르기 ...
